استراتژی دژ یا دفاع از موقعیت
هدف اصلی :
افزایش رضایت ، وفاداری و خرید مجدد مشتریان فعلی به اتکای نقاط قوت موجود ، جذب دیرپذیرندگان محصول جدید با همان ویژگی ها و منافع ارائه شده به زود پذیرندگن محصول جدید
مشخصات بازار:
بازاری نسبتا همگن با نیازهای مشتری یا معیارهای خرید ، بیشتر مستریان محصول شرکت پیشگام را ترجیح می دهند
مشخصات رقبا :
رقبای فعلی و بالقوه منابع و شایستگی های نسبتا محدودی دارند.
مشخصات شرکت :
بخش زیادی از مشتریان بالقوه و فعلی از عرضه محصول فعلی آگاهند و آن را بر سایر محصولات ترجیح می دهند ، شرکت از منابع و شایستگی هایی به اندازه یا بیشتر از منابع و شایستگی های رقیب بالقوه یا فعلی برخوردار است
استراتژی مهاجم(هجوم کاذب)
هدف اصلی :
محافظت در برابر خطر از دست رفتن بخش های خاصی از مشتریان موجود با طراحی و عرضه یک محصول دوم که نقاط ضعف محصول اولی را بپوشاند، بهبود توانایی ها برای جذب مشتریان جدید با نیازهای خاص یا معیارهای خرید متفاوت با معیارهای خرید زودپذیرندگان محصول جدید

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

مشخصات بازار :
دویا چند بخش بازار بزرگ با نیازهای مشخص یا معیارهای خرید مشخص
مشخصات رقبا :
یک یا چند رقیب فعلی یا بالقوه منافع و شایستگی های کافی برای اجرای موثر یک استراتژی مغایر در اختیار دارند
مشخصات شرکت :
بخش زیادی از مشتریان بالقوه و فعلی حداقل از یکی از ویژگی های محصول راضی نیستند، شرکت منابع تحقیق و توسعه ای و بازاریابی کافی برای معرفی و محمایت از یک محصول دوم با هدف جلب بخش خاصی از بازار برخوردار است
استراتژی مقابله
هدف اصلی :
محافظت در برابر خطر از دست رفتن سهم بازارناشی از مشتریان موجود از طریق رقابت مستقیم هم تراز یا قوی تر با رقبا ، بهبود توانایی ها برای جلب مشتریان جدیدی که ممکن است جذب محصولات رقبا بشوند.
مشخصات بازار :
بازاری نسبتا همگن با نیازهای مشتری یا معیارهای خرید او ، بخش زیادی از مشتریان وفاداری کمی نسبت به محصول شرکت پیش گام یا تمایل کمی به استفاده از آن دارند
مشخصات رقبا :
یک یا چند رقیب فعلی یا بالقوه منافع و شایستگی های کافی برای اجرای موثر یک استراتژی مغایر در اختیار دارند
مشخصات شرکت :
بخش زیادی از مشتریان بالقوه و فعلی از عرضه محصول آگاهی چندانی ندارند . اگر هم آگاهی دارند میل چندانی به خرید آن ندارند و به آن وفادار نیستند ، شرکت از منابع و شایستگی هایی به اندازه یا بیشتر از منابع و شایستگی های رقیب بالقوه یا فعلی برای اجرای فعالیت های تحقیق و توسعه و بازاریابی برخوردار است
استراتژی توسعه بازار
هدف اصلی :
افزایش توانایی و جذب و جلب مشتریان جدید از طریق عرضه محصولات جدید یا تنوع در محصولات با هدف استفاده در کاربردهای جدید و جلب مصرف کنندگان جدید ، بهبود توانایی حفظ مشتریان فعلی وقتی که بازار پراکنده می شود
مشخصات بازار :
بازاری نسبتا همگن با نیازهای مشتری یا معیارهای خرید او ، استفاده چندگانه از محصول مستلزم متفاوت بودن ویژگی های محصولات مختلف است
مشخصات رقبا :
رقبای فعلی یا بالقوه منابع و شایستگی های نسبتا محدودی دارند به ویژه برای اجرای فعالیت های تحقیق و توسعه و بازاریابی
مشخصات شرکت :
محصولات فعلی در یک یا چند بخش کاربردی استفاده نمی شوند ، شرکت از منابع و شایستگی هایی به اندازه یا بیشتر از رقیب برای انجام تحقیقات و فعالیت های بازاریابی برخوردار است.
استراتژی مقابله ( عقب نشینی استراتژیک)
هدف اصلی :
افزایش توانایی جلب مشتریان جدید در بخش های انتخاب شده برخوردارر از رشد بالا از طریق تمرکز روی محصولات و منابع در آن بخش ها ، عقب نشینی از بخش های کوچک تر یا با سرعت رشد کمتر به منظور حفظ منابع
مشخصات بازار :
بازاری نسبتا همگن با نیازهای مشتری یا معیارهای خرید او ،دارای پتانسیل رشد ، استفاده چندگانه از محصول مستلزم متفاوت بودن ویژگی های محصولات مختلف است
مشخصات رقبا :
یک یا چند رقیب فعلی یا بالقوه منابع و شایستگی های کافی برای حضوری قدرتمند در یک یا چند بخش در حال رشد برخوردارند
مشخصات شرکت :
بخش زیادی از مشتریان فعلی یا بالقوه آگاهی چندانی از عرضه محصول ندارند یا تمایل چندانی به خرید و استفاده از آن ندارند یا نسبت به آن وفادار نیستند، منابع شرکت برای انجام فعالیت های بازاریابی یا تحقیق و توسعه محدود و از منابع یک یا چند رقیب کمتر است
ب) پیرو