اگر در تحقیق سطح اطمینان ۹۵ درصد باشد؛ t=1/96 و اگر سطح اطمینان ۹۹درصد باشد t=2/58که t در این فرمول با سطح اطمینان ۹۶/۱ در نظر گرفته خواهد شد(دواس. ۷۸).

۳ـ۵ـ روش نمونه گیری

در این تحقیق ازروش نمونه گیری طبقه بندی متناسب باحجم استفاده می­ شود.
این نوع نمونه گیری وقتی به کار می رود که جامعه دارای ساخت همگند و متجانس نیست. یعنی در این روش درصد آزمودنی هایی که به صورت تصادفی از هر گروه انتخاب می شوند با درصدهای همان گروه در جامعه مورد نظر برابر است. بطور خلاصه در این روش محقق مطمئن است که نمونه انتخاب شده براساس ویژگی­ها و عواملی که اساس آن طبقه بندی بوده اند، نماینده واقعی جامعه مورد نظر است.

۳ـ۶ـ واحد تحلیل

باید گفت که این تحقیق درصدد بررسی میزان و زمینه های بی­رمقی اجتماعی در بین معلمان متوسطه شهر یاسوج است و متغیرها در سطح فرد(پاسخگویان)مورد سنجش و بررسی قرار گرفت؛ بنابراین،نتایج نیز در همان سطح توصیف و تحلیل خواهد شد،و سپس واحد مشاهده این تحقیق، در سطح”فرد”، و واحد تحلیل آن نیز، در سطح”فرد” است.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۳ـ۷ـ اعتبار پژوهش

در محاسبه میزان اعتبار آن نیز از روش اعتبار صوری استفاده شده است. برای تعیین اعتبار محتوای پس از تنظیم و طراحی گویه ­ها لازم برای اندازه ­گیری متغیرهای پژوهش، پژوهشگر پرسش­نامه را به اساتید راهنما و مشاور و چند تن از متخصصان و عده­ای از دانشجویان کارشناسی ارشد نشان داده، آنان نیز پس از بررسی و مطابقت سؤالات با متغیرهای اندازه ­گیری شده نظرات خود را اعلام کردند، محقق نیز پس از اعمال نمودن تغییرات لازم برای بالا بردن اعتبار صوری وسیله اندازه ­گیری، اقدام به تنظیم پرسش­نامه نهایی نمود.

۳ـ ۸ ـ پایایی پژوهش

پایایی به معنای آن است که آیا روش انتخاب شده، موضوع مورد نظر را به طور دقیق می­سنجد یا خیر؟
در واقع، ابزار اندازه ­گیری تا چه حد پایایی(قابلیت تکرار) دارد و اگر با همان واحد تحلیل بکار رود، نتایج یکسانی بدست می ­آید یا خیر؟(بیکر،۱۳۷۷: ۱۳۹).
به عبارت دیگر، پایایی به میزان ثبات و انسجام درونی اجزای یک مفهوم و اینکه در صورت تکرار یک ابزاراندازه­گیری در شرایط مشابه، نتایج حاصله به چه میزان مشابهند، نیز اطلاق می­ شود(کارنین ساندزلر^[۱۲۶]،۱۹۷۹:۱۶ ).
به منظور تأمین پایایی و اعتماد شاخص­ های تعیین شده برای سنجش متغیرهای مورد پرسش­نامه مذکور در دو مرحله مورد پیش آزمون قرار گرفت. بدین معنی که پرسش­نامه مقدماتی ابتدا در مدارس مورد پیش آزمون قرار گرفت و تعداد۳۰ پرسشنامه تکمیل گردید سپس اطلاعات آن استخراج شده، سپس گویه ­های زائد حذف گردید. پس از تغییرات لازم مجدداً پرسش­نامه تکمیل و تصحیح شده و در مدارس مورد پیش آزمون قرار گرفت.
به واسطه حساست موضوع و پیشینه­ های اجتماعی موجود می­بایست از طرح سؤالات مستقیم وحساسیت برانگیز پرهیز می­شد و بنابراین محقق نمی­توانست سؤالات مربوط به موضوع مورد نظر پژوهش را مستقیماً مورد پژوهش قرار دهد. با در نظر داشتن این موارد پس از استخراج نتایج مربوط به مرحله دوم پیش آزمون، و پس از حذف گویه ­هایی که پایایی لازم رانداشتند. پرسشنامه نهایی تنظیم گردید.
در تحقیقات اجتماعی محقق به کمک یک سری از روش­ها حدود اعتماد(پایایی) ابزارهای اندازه ­گیری را مشخص می­ کند مهمترین این روش­ها عبارتنداز:۱ـ روش بازآزمایی؛ ۲ـ روش موازی یا آزمون همتا؛ ۳ـ روش دو نیمه کردن؛ ۴ـ روش ضریب ثبات؛ ۵ـ روش کودر و ریچاردسون؛۶ ـ روش آلفای کرونباخ.
به این خاطرکه روش آلفای کرونباخ از عمومیت بیشتری برخوردار است، در این تحقیق از این روش سودجسته­ایم.الفای کرونباخ به دست آمده از متغیرهای تحقیق به صورت زیر است که الفای همه متغیر های ترکیبی تحقیق بالای ۷۰/۰ بدست آمده است:

جدول : ۲ـ۳ـ جدول پایایی

نام متغیر

گویه ها

ضریب الفای کرونباخ

بی رمقی اجتماعی

۲۱

۸۷/۰

بیگانگی اجتماعی

۱۹

۷۷/۰

عدالت اجتماعی

۲۰

۸۸/۰

عدالت توزیعی

۵

۸۶/۰

عدالت رویه ای

۶

خیلی زیاد

۴۱۸

۲۹/۴

نمودار شماره ۴-۱۳۷ توزیع افراد مورد بررسی بر حسب گزینه های انتخابی در بخش یازدهم پرسشنامه هویت اسلامی
با توجه به نتایج جدول فوق استنباط می شود که بازیهای رایانه ای و شکل گیری هویت اسلامی دانش آموزان مستقل از یکدیگرند و از آنجا که بدست آمده (۰۱/۰< p 18/218 = ) از جدول بحرانی بزرگتر است در نتیجه فرض صفر رد می شود و این امر دال بر تائید بازیهای رایانه ای بر شکل پذیری هویت اسلامی در جامعۀ آماری است بر حسب نتایج جدول فوق ملاحظه می­گردد که ۴/۶۱ درصد از نمونه­های مورد بررسی میزان تاثیر بازیهای رایانه ای در شکل دهی هویت اسلامی دانش آموزان دوره ابتدایی را در حد زیاد و خیلی زیاد دانسته و حدود ۶/۳۸ درصد این تاثیر را در حد کم دانسته ­اند.قابل ذکر است که میانگین تاثیرات بازیهای رایانه ای در شکل دهی هویت اسلامی دانش آموزان دوره ابتدایی برابر با ۸۲/۲ می­باشد که در طیف ارزیابی در حد متوسط قرار گرفته و نشان می­دهد که از دیدگاه نمونه مورد بررسی تاثیر بازیهای رایانه ای در شکل دهی هویت اسلامی دانش آموزان دوره ابتدایی در حد متوسط می­باشد.
۴-۵ یافته­های جانبی تحقیق:
در این بخش به مقایسه بین دیدگاه های نمونه مورد بررسی در باره میزان تاثیر والدین، نظام آموزشی، رسانه، گروه همسالان و بازیها بر هویت ایرانی و اسلامی در سطوح مختلف جنسیت، نوع مدرسه، سطح تحصیلات، سابقه کار و سابقه کار در سمت پرداخته شده است. بدین منظور و با توجه به نرمال نبودن توزیع نمرات از آزمون­های u من ویتنی (مقایسه دو گروه) و کروسکال والیس (مقایسه سه گروه و بیشتر) استفاده شد.
۴-۵-۱ مقایسه بین نظرات دو گروه جنسی
جدول شماره ۴-۱۳۸ نتایج آزمون u من ویتنی برای مقایسه نظرات گروه های مختلف جنسیتی درباره تاثیر متغیرهای مورد بررسی بر هویت ایرانی دانش آموزان ابتدایی

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

متغیر

گروه

میانگین رتبه

u

z

سطح معناداری

میزان تاثیر والدین

خانم

۱۴۱/۷۸

۶۰۴۵

۵۲/۰-

۶۰/۰

آقا

۱۴۸/۰۹

میزان تاثیر نظام آموزشی

خانم

ب – دومین روند آشکار، جهانی شدن است. امروزه محققان و روزنامه نگاران از عباراتی نظیر جهانی شدن تامین منابع مالی، جهانی شدن تولید و در نهایت و مهمتر از همه جهانی شدن فرهنگ استفاده می کنند.
ج – سومینن روند انقلاب اطلاعات است. امروزه در اطراف و اکناف دنیا رشد و انتشار سریع و پیچیده فناوری نوین اطلاعات قابل مشاهده است.
تضادهای سیاسی – نژادی ، جهانی شدن و انقلاب اطلاعات، ابر روندهایی هستند که درتعیین آتیه دنیا بسیار تاثیرگذارند. این موارد باعث باز تعریف مفاهیم بین المللی می شوند. در قالب جدید، دولتها و ملتها مجبور به اخذ تصمیمات روزانه به جای انجام برنامه ریزی های بلند مدت هستند و مفهوم راهبردهای برخط در این قالب شکل می گیرد.
بنابراین نقطه اشتراک این سه روند، توجه محققان، سیاست گذاران و در نهایت مردم را به خود جلب کرده است. موضوع مقاله نیز همین نقطه اشتراک است.

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

عبدالرحمان احمد و راجاتیوا ( ٢٠٠۵ ) پژوهشی با نام “فرصتهای کسب و کار روستایی قابل حمایت بر مبنای فنآوری اطلاعات و ارتباطات در کشورهای در حال توسعه” ، انجام دادند. در این پژوهش پیشنهاد شده است که با یاری گرفتن از زیر ساخت های موجود فن آوری اطلاعات وارتباطات می توان به یک توسعه مناسب در مناطق روستایی این کشورها رسید. جامعه آماری در این پژوهش هرمرکز روستایی به شکل یک کافی نت برای ارتباط با کاربران شخصی در نظر گرفته شده است. همچنین بیان شده است که شبکه محلی بی سیم شبکه های شهری و روستایی بدون هیچ محدودیتی به هم متصل می شوند که ارتباطات پهنای باند را در شبکه های روستایی فراهم می کند. نتایج تحقیق نشان داد که بیشترین مشکلات برای کاربران نداشتن مهارت، اطلاعات، سرمایه، درک، زیرساخت ضعیف و فقر مالی بیان شده است.
هونگ تان ( ٢٠٠۵ ) تحقیقی تحت عنوان “کاربرد فنآوری اطلاعات و ارتباطات برای کسب و کار در مناطق روستایی ویتنام” انجام دادند جامعه آماری تحقیق حاصل ارزیابی پروژه ای است که بیش از ٧٠ شرکت کننده شامل متخصصین فنآوری اطلاعات وارتباطات، پژوهشگران، سیاست گذاران، خدمات رسانان نرم افزاری و سخت افزاری و خانواده های روستایی در آن شرکت داشته اند. نتایج تحقیق نشان می دهد که بکارگیری و توسعه فنآوری اطلاعات و ارتباطات در کسب و کار روستائیان هنوز عقب مانده است. در این پژوهش فقط تعداد کمی از پرسشنامه های پژوهش که به وسیله پست الکترونیک برای روستاییان ارسال شده بود، پاسخ داده شده بودند و این نشان می دهد که بکارگیری این فنآوری در شغل روستائیان نقش چندانی ندارد و یا اصولاً علاق های به آن ندارند. همچنین این مطالعه نشان می دهد که روستاییانی که کامپیوتر داشتند، فاقد مهار تهای لازم برای بکارگیری آن بوده اند. کلاً روستائیان نشان داده اند که بیشتر تمایل به معاملات و مبادلات رو در رو دارند.
شیری(۲۰۰۶) تحقیقی تحت عنوان ستراتژی فناوری اطلاعات و ارتباطات و توسعه اقتصادی پرداخته در این مقاله اهمیت فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) در توسعه اقتصادی از ابعاد مختلفی بحث و بررسی می‌شود . نتایج این تحقیق نشان می دهد که رابطه بین نوع استراتژی فناوری اطلاعات و ارتباطات و تاثیر آن بر توسعه اقتصادی کشورها را بررسی می کند و از میان انواع استراتژی های این فناوری به نقش استراتژی «استفاده داخلی فناوری اطلاعات و ارتباطات» تاکید زیادی دارد و نشان می دهد که اهمیت آن در توسعه اقتصادی بیشتر از استراتژی «صادرات تولیدات و خدمات فناوری اطلاعات و ارتباطات» است . درنهایت استراتژی استفاده داخلی فناوری اطلاعات و ارتباطات را به عنوان موتور رشد اقتصادی معرفی می کند. بنابراین، در کشورهای درحال توسعه و بخصوص ایران انتخاب استراتژی فناوری اطلاعات و ارتباطات در توسعه اقتصادی کشور نقش اساسی داشته و استدلال می شود که در این استراتژی اگر وزن بیشتر به استفاده داخلی فناوری اطلاعات و ارتباطات داده شود ، کمک زیادی به توسعه اقتصادی کشور خواهد شد .
جدول شماره (۲-۱): تحقیقات مرتبط با بررسی عوامل موثر بر توسعه خدمات الکترونیک در میان کاربران روستایی زاهدان با بهره گرفتن از مدلهای ttf وutaut

سال
محقق/محققان
متغیرهای مورد مطالعه
یافته های پژوهش

۱۳۸۵

گل محمدی، معتمد و میردامادی

“فنآوری اطلاعات و ارتباطات و اشتغال زایی و بهره وری زنان

فنآوری اطلاعات و ارتباطات به مثابه یک عنصر کلیدی نوآوری اجتماعی و اقتصادی شناخته می شود و بازار این فنآوری فرصت های شغلی خوبی را فراهم می کند، اما سهم زنان در این قسمت هنوز پایین تر از متوسط است.

۱۳۸۶

نوری و همکاران

شرایط اجتماعی،اقتصادی کالبدی و طبیعی

نتایج حاصل از این مطالعه نشان داده است که شرایط کالبدی،اجتماعی، اقتصادی و طبیعی به ترتیب مهم ترین عوامل مؤثر در این زمینه به شمار می روند.

۱۳۸۶

سعادت نیا

تحقیقی تحت عنوان فناوری اطلاعات و عوامل فرهنگی

بحث فناوری اطلاعات و سیستم‌های اطلاعاتی صرفاً یک بحث تکنیکی و فنی نیست، بلکه متاثر از مکانیزمهای مختلف سازمانی است. برنامه ریزی استراتژیک IS/IT که از مهمترین مباحث در زمینه فناوری اطلاعات است نیز از این قاعده مستثنی نیست

۱۳۸۸

افتخاری و همکاران

وضعیت موجود روستاییان وتمایل و مهارت ساختارهای انسانی لازم برای بهره برداری بهینه از فنّاوری اطلاعات، احساس نیاز، آگاهی و باورهای فرهنگی روستاییان

بین وضعیت موجود روستاییان نمونه استان خراسان رضوی از نظرمتغیرهای تمایل و مهارت تا سطح استاندارد مورد نظر کارشناسان برای بهره برداری بهینه از فنّاوری اطلاعات فاصله
معناداری وجود دارد. بدین معنا که شرایط روستاییان از نظر این دو متغیر برای بهره برداری مطلوب از فنّاوری اطلاعات در،سطح مناسبی نیست. اما بین متغیرهای احساس نیاز، آگاهی و باورهای فرهنگی روستاییان با سطح استاندارد مورد نظر،کارشناسان فاصله معناداری وجود ندارد

۱۳۹۱

فروشانی

فناوری اطلاعات و ارتباطات نوین

نتایج تحقیق نشان می دهد که روندهای گوناگونی در دنیا وجود دارند که موقعیت کشورها را در سیستم بین المللی در انتهای دهه اخیر مشخص می سازند.

مقادیر محاسبه شده

۴۲۹/۳

۰۸/۰

۹۳۹/۰

۹۵۵/۰

۰۲۴/۰

۹۸۳/۰

۹۵۰/۰

نتیجه‌

تایید

تایید

تایید

تایید

تایید

تایید

تایید

شاخص های برازش مطلق (RMR, GFI, AGFI) : شاخص هایی هستند که بر مبنای تفاوت واریانس ها و کواریانس های مشاهده شده از یک طرف و واریانس ها و کواریانس های پیش بینی شده بر مبنای پارامترهای مدل تدوین شده از طرف دیگر قرار دارند. وجود درجه آزادی بالا(نزدیک به مدل استقلال) و کای اسکوئر پایین(نزدیک به مدل اشباع شده) نشان از قابل قبول بودن مدل و مطلوبیت آن می باشد. نتایج به دست آمده از بررسی شاخص‌های برازش مطلق برای مدل کیفیت خدمات نشان از تایید مدل است. زیرا برای تمام شاخص‌ها، مقادیر عددی به دست آمده در ناحیه مطلوب قرار دارند.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

شاخص های برازش تطبیقی(NFI, CFI) : این شاخص ها در جهت تکمیل شاخص های مطلق بکار برده می شوند بدین معنا که با مبنا قرار دادن یک یا چند مدل، مدل نظری تدوین شده تحت آزمون را با آن مقایسه و نشان می دهد که آیا به لحاظ آماری قابل قبول تر تلقی می شود، ضعیف تر است و یا اینکه تفاوتی با آن ندارد. در اغلب موارد مدل مبنا یک مدل استقلال است. به این ترتیب اغلب موارد شاخص های برازش تطبیقی نشان می‌دهند که مدل تدوین شده تا چه اندازه توانسته است از یک مدل استقلال فاصله بگیرد. هر چه این فاصله ها بیشتر باشد برازش مدل مطلوب تر تلقی می شود.
شاخص‌های مقتصد (RMSEA,X²/df) : با ارائه این شاخص ها تلاش شده تا مهمترین نقطه ضعف شاخص های برازش مطلق یعنی بهبود مقدار شاخص های برازش با افزایش پارامتر به مدل جبران شود. مبنای اصلی در این گروه از شاخص های برازش آن است که به ازای هر پارامتری که به مدل افزوده می شود این شاخص ها جریمه می شوند و مقدار آنها کاهش می یابد.
توجه : نسبت کای اسکوئر به درجه آزادی (X²/df) که کای اسکوئر نسبی خوانده می شود به جهت قضاوت درباره مدل تدوین شده و حمایت داده ها، شاخص مناسبی می باشد که مقدار پایین‌تر از ۳ مناسب می باشد. همچنین مطابق تحقیقات صورت گرفته در زمینه مقدار مطلوب و مقدار قابل قبول این شاخص ، نتیجه شده است که مقادیر کمتر از ۳ مطلوب و مقادیر ۳ تا ۵ قابل قبول هستند.
در جدول فوق مقدار ۴۲۹/۳ گزارش شده است و نشان از وضعیت نسبتا قابل قبول برای مدل است. باتوجه به مقادیر سایر شاخص‌ها می‌توان این مقدار را قابل قبول فرض کرد.
با بررسی شاخص‌های برازش به دست آمده از آزمون مدل در جدول فوق، نتیجه می‌گیریم که مدل از برازش مناسبی برخوردار است و نیازی به اصلاح ندارد و رابطه متغیرهای مشاهده شده با متغیر مکنون مورد تایید است.
۴-۳-۱-۲ تحلیل عاملی تاییدی تقویت ارزش ویژه برند
برای متغیر مکنون تقویت ارزش ویژه برند در پرسشنامه تحقیق ۵ سنجه درنظر گرفته شد. تحلیل عاملی تاییدی (روایی سازه) مربوط به تایید رابطه بین متغیرهای مشاهده شده q6 تا q10 با متغیر مکنون تقویت ارزش ویژه برند با بهره گرفتن از AMOS در ادامه ارائه می‌گردد:
نمودار ۴-۷ : مدل تحلیل عاملی تاییدی تقویت ارزش ویژه برند با ضرایب غیر استاندارد
نمودار ۴-۸ : مدل تحلیل عاملی تاییدی تقویت ارزش ویژه برند با ضرایب استاندارد
ضرایب غیر استاندارد بدون مقیاس هستند، از اینرو برای تجزیه و تحلیل مربوط به بارهای عاملی از ضرایب استاندارد استفاده می‌کنیم. این ضرایب مطابق نمودارهای فوق نشان میدهند که متغیر شماره ۶ بیشترین بارعاملی را از عامل مکنون ارزش ویژه برند دریافت کرده است. بررسی معنی‌داری بارهای عاملی در جدول زیر ارائه می‌شود :
جدول ۴-۱۳ : معنی‌داری بارهای عاملی متغیر مکنون تقویت ارزش ویژه برند

Estimate

S.E.

C.R.

P

Label

Efficacy

Explore , Hypothezize and clarify

Desing , Develop and test

Cycle of Research and Development
نمودار(۲ – ۵) : چرخه تحقیق و توسعه

۲-۴-۵- اعتبار شرکت
هر چه میزان دارایی بالاست، شرکت ها مالکیت کامل را ترجیح می دهند، زیرا مالکیت کامل نیازمند صرف منابع زیاد است و شرکت ها منابع مالی و مدیریتی کافی برای این کار در تحقیقات پیشین نیز نشان می دهند .( اسلنژن و ون تلدر، ^[۶۹]۲۰۰۹)هنگامی که سرمایه گذاری بزرگ است، شرکتها ترجیح می دهند سهم کمتری در آن داشته باشند تا در مقابل ریسک سرمایه با خطر کمتری مواجه شوند .

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

(تی سینگ ،^[۷۰] ۲۰۰۵)
بازاریابی بین المللی جدا از اینکه چه کسی آن را انجام دهد ( خود شرکت یا مثلا شرکت تجاری یا نماینده) هزینه بر است. انتخاب هر یک از استراتژیهای ورود به بازار بر میزان هزینه ای که شرکت باید تقبل کند، اثر می گذارد. به عنوان مثال صادرات غیر مستقیم کمترین هزینه را برای بازاریاب ایجاد می کند.
از آنجایی که دارایی های دانشی به سختی به بیرون از سازمان منتقل می شوند، در روش های مشارکتی، شرکت خارجی برای ارائه خدماتی که به مهارت های تخصصی نیروی انسانی نیازمند است با مشکل مواجه میشوند. در این وضعیت، روش های مالکیت کامل به شرکت اجازه می دهد بر این مشکلات غلبه کنند . (بوکت، ۲۰۰۴^[۷۱] ) شرکت هایی که دانش و تکنولوژی خاص خود را دارند تلاش می کنند از آن در بازارهای خارجی بهره برداری کنند. خصوصاً زمانی که نهادهای بازار مقصد نمی توانند از این دانش در مقابل رفتارهای سودجویانه شرکاء محافظت کنند، روش های مشارکتی مثل سرمایه گذاری مشترک و اتحادهای استراتژیک شانس انتخاب کمتری مییابند و شرکت تلاش میکند از استراتژی های دار ای کنترل کامل استفاده کند تا دانش خود را حفظ کرده و آن را در اختیار شرکاء قرار ندهد (اسلنژن و ونتلدر، ۲۰۰۹ ؛ لی و جانگ، ۲۰۰۷^[۷۲] )
۲-۴-۵-۱ – میزان سرمایه گذاری
از آنجائی که استراتژی ورود به بازار ارتباط مستقیم با میزان سرمایه گذاری دارد، بنابراین میزانی که یک شرکت می تواند سرمایه گذاری کند اهمیت زیادی در انتخاب استراتژی ورود به بازار دارد.
از آنجائیکه احتمالا سود عمده ترین هدف یک شرکت است برآورد سود بالقوه هر یک از روش های ورود به بازار یعنی مشخص نمودن فروش در بلند مدت و هزینه مرتبط به آن، الزامی است. باید توجه
داشت که درصد سود نسبت به فروش اهمیتش کمتر از کل سود است. به عنوان مثال اگر یکی از روش های ورود به بازار ۲۵ درصد سود در ازای دو میلیون دلار فروش برای شرکتی ایجاد می کند و استراتژی دیگر ورود به بازار ۱۷ درصد سود در مقابل ده میلیون دلار فروش، روش دوم مناسب تر است چون کل سود بیشتر خواهد بود .
۲-۴-۵-۲ – سرمایه گذاری مشترک
زمانی ایجاد می شود که یک شرکت از یک شرکت خارجی می خواهد که در سهامش مشارکت به عمل آورد . این مشارکت میتواند از ۱۰ تا ۹۰ درصد متغیر باشد، اما معمولاً بین ۲۵ تا ۷۵ درصد میباشد. در این روش شرکت بین المللی نه آنقدر سهم دارد که در مدیریت شرکت حق رأی داشته باشد و نه آنقدر که بر شرکت تسلط داشته باشد یا بر آن کنترل کامل داشته باشد (کاتئورا و گراهام،^[۷۳] ۱۳۸۷)
۲-۴-۵-۳ – سرمایه گذاری مستقیم خارجی
در این روش شرکت بین المللی میتواند تمام عملیات تولید در یک کشور خارجی را به دست بگیرد و ۱۰۰ درصد شرکت را مالک شود. این مالکیت به دو روش قابل انجام است:
۱- میتواند یک شرکت آماد ه خارجی را در کشور مقصد خریداری نماید
۲ – از ابتدا خود شروع به ساخت و برپایی شرکت جدید در خارج بکند.
( جاویدی زرگری ، ۱۳۸۴ ، کاتئورا و گراهام،^[۷۴] ۱۳۸۷)
تأسیس شرکت یعنی ساخت یک شعبه جدید از ابتدا در کشور مقصد. این شعبه میتواند تحت مالکیت کامل شرکت یا به صورت سرمایه – گذاری مشترک با مشارکت شرکای دیگر باشد.
در سوی دیگر، خرید به معنی خرید کل یا بخشی از سهام یک شرکت موجود در کشور مقصد است که این استراتژی نیز میتواند به شکل مالکیت کامل شرکت خارجی یا مالکیت بخشی از آن باشد (سلنژن و هنارت^[۷۵] ، ۲۰۰۷ :۴۱۹)
۲-۴-۵-۴ – درجه نفوذ سرمایه گذاری خارجی در کشور مقصد
برخی محققان معتقدند هر چه میزان سرمایه گذاری خارجی قبلی در کشور مقصد بیشتر باشد، عاملین محلی دارای تجربه مدیریتی بیشتری هستند و بنابراین برای شرکت های خارجی یافتن شرکای محلی مناسب راحت تر است. بنابراین میتوان فرض کرد هرچه درجه نفوذ سرمایه گذاری خارجی در کشور مقصد بیشتر باشد احتمال اینکه شرکتها روش های مشارکتی را برای ورود به بازار آن کشور انتخاب کنند بیشتر است ( رودریگوز^[۷۶]، ۲۰۰۲)
۲-۴-۵-۶ – اعتبار و شهرت بین المللی در کشور هدف
انواع بنگاه‌های اقتصادی، از شرکت‌های کوچک تازه تأسیس تا شرکت‌های فرا ملیتی، به اهمیت رضایت مشتری^[۷۷] پی برده‌اند. همگی آنها به خوبی درک کرده‌اند که حفظ مشتریان کنونی نسبت به جذب مشتریان جدید از سودآوری^[۷۸] بیشتری برخوردار می‌باشد، در نتیجه واحد‌های بازاریابی از صرف وقت و هزینه در تبلیغات بی‌هدف دست کشیده و به تکنیک‌های حفظ و رضایت مشتری در کشور هدف توجه خود را معطوف نموده‌اند. بر‌خلاف ادعای سازمان‌های بسیاری در قابل سنجش بودن برنامه‌های بازاریابی و فرایند‌های سنجش رضایت مشتریان، عموماً اطلاعات غیر‌دقیق و گاهاً اشتباه آنها نتیجه شکست‌های بزرگ می‌شود. ( هیل^[۷۹] ، ۲۰۰۰)
مهم‌ترین عامل سودآوری شرکت‌های موفق، مشتریانی هستند که ابتدا وفا‌داری و تعهد یک بنگاه اقتصادی را جهت ارضای نیاز‌هایشان و یا فراتر از آن حس و درک کرده باشند. این حس و درک مربوط به تمامی قمست‌های یک سازمان می‌باشد، بنابراین وفا‌داری سازمان‌ها و کارکنان آنها می‌تواند نقش اساسی در ایجاد وفا‌داری مشتریان ایفا نماید.
برخی سازمان‌ها امروزه به شناسایی اهمیت بهبود کارایی خود از طریق مدیریت ارزش‌های ورودی سازمان و تاثیر آن بر گروه‌های اساسی ذینفع سازمان خود، می‌پردازند. کاملاً روشن است که ذینفعان یک سازمان مهم‌تر از گروه‌های دیگر سازمان هستند، در حالی که اهمیت آنها از یک سازمان به سازمان دیگر متغیر است. اما به طور کلی آنها به سه گروه سهام‌داران، مشتریان و کارکنان تقسیم می‌شوند که تلفیق ارزش‌های این سه گروه، سازنده ارزش‌های ریشه‌ای یک سازمان و معیار کارایی مدیریت آن سازمان را تعیین می‌کند. طبق نظریه‌ آقای فردریک ریچهلد^[۸۰] این سه گروه در واقع نیرو‌هایی هستند که وفا‌داری آنها به سازمان موجب موفقیت تجاری آن سازمان خواهد گشت. (آدریان پاینه^[۸۱] ،۲۰۰۶)
۲-۴-۶- ویژگی های ساختاری شرکت
ساختار سازمانی، راه یا شیوه های است که به وسیله آن فعالیت های سازمانی تقسیم،سازماندهی و هماهنگ می شوند. سازمان ها، ساختارهایی را به وجود می آورند تا فعالیت های عوامل انجام کار را هماهنگ کرده و کارهای اعضاء را کنترل کنند. ساختار سازمانی تعیین کننده روابط رسمی و نشان دهنده سطوحی است که در سلسله مراتب اداری وجود دارد و حیطه کنترل مدیران را مشخص می کند. همچنین ساختار سازمانی دربرگیرنده طرح سیستم هایی است که به وسیله آنها همه واحدها هماهنگ و یکپارچه می شوند و در نتیجه ارتباط مؤثر در سازمان تضمین خواهد شد.(استیفن رابینز^[۸۲] )
سازمان ها از جهتی شبیه به اثرات انگشتانند. هر سازمانی، ساختار منحصر به فرد خود را داراست. با این وجود هیچ ساختاری نمی توان یافت که به طور کامل منحصر به فرد باشد. برای داشتن یک سازمان بهره ور(کارایی+اثربخش) باید از ابتدا ساختار مناسب آن تدوین شده باشد،که نقش خشت اول را بازی میکند، چرا که اگر سازمانی بر مبنای مأموریت های خود دارای ساختار مناسبی نباشد ولی دارای نیروهای متخصص و کارآمد باشد باز هم در نمی تواند به موفقیت های مورد انتظار با توجه به منابع دردسترس برسد، به عبارتی امکان بهره ور بودن سازمان زیر سئوال خواهد رفت.
۲-۴-۶-۱- ساختار قانونی شرکت
تعرفه ها و سهمیه بندی محصولات وارداتی،ایجاد شرکت های تابعه، تولید و عملیات مونتاژ را مطلوب می کند. قوانین تجارت و تولید و استانداردها وهمچنین ترجیحات محلی بر انتخاب روش ورود به بازار خارجی تأثیر دارند. به عنوان مثال ترجیحات محصولات ملی و ساخت وطن، شرکت ها را تشویق به سرمایه گذاری مشترک یا سایر توافقات قراردادی با شرکت های محلی می کند. این شرکاء محلی می توانند اطلاعاتی در مورد قوانین و استانداردهای تولید و تجارت فراهم کنند و نیز مذاکرات فروش را انجام دهند، تماس ها و کانال های توزیع محلی را ایجاد کنند.و همچنین تصویر خارجی ^[۸۳] را پخش کنند. زمانی که قوانین و استانداردهای تولید، شرکت ها را ملزم به انطباق و تعدیل قابل توجه در محصولاتش می کنند، شرکت ها اغلب امکانات تولید، مونتاژ و پردازش نهایی در بازارهای محلی ایجاد می کنند.( دی بوکرا، براون و فلتچر^[۸۴] ، ۲۰۰۴ )
۲-۴-۶ – ۲- اندازه شرکت
در ادبیات، اندازه شرکت معمولاً با بهره گرفتن از درآمد یا تعداد کارکنان شرکت اندازه گیری شده است ( کوئر و همکاران ، ۲۰۰۷ : ۳۶۹)
با توجه به ریسک هزینه های ثابت، شرکتهای بزرگ علاقه بیشتری به سرمایه گذاری مستقیم خارجی دارند. تحقیقات متعددی نشان داده اند بین اندازه شرکت و میزان صرف منابع در ورود به بازار خارجی رابطه مثبتی وجود دارد( کوئر و همکاران ، ۲۰۰۷ : ۳۷۰) و شرکت های بزرگتر مالکیت کامل را ترجیح می دهند، زیرا به منابع بیشتری دسترسی دارند ( زای ، ۲۰۱۰) و شرکت های کوچکتر ترجیح می دهند کنترل شعب خارجی خود را با شرکای محلی، به اشتراک بگذارند­(رودریگوز، ۲۰۰۲ : ۶۰۰ ) اما لوپز و همکارانش رابطه ای میان این دو نیافتند.