فصل سوم : ساختار و سازمان نیروهای مسلح کویت
فصل چهارم: ساختار و سازمان نیروهای مسلح عمان
فصل پنجم : ساختار و سازمان نیروهای مسلح قطر
فصل ششم : ساختار و سازمان نیروهای مسلح بحرین
بخش سوم : اقدامات نظامی کشورهای شورای همکاری خلیج فارس از سال ۲۰۰۳ الی ۲۰۱۳
فصل اول : همکاری های نظامی کشورهای عضو شورا با یکدیگر
– بررسی بیانیه ریاض
– نیروی سپرجزیره
– برگزاری رزمایش های مشترک
– سامانه دفاع موشکی یکپارچه
فصل دوم: همکاری های نظامی کشورهای عضو شورا با کشورهای غربی
– واگذاری پایگاه های نظامی به کشورهای غربی
– برگزاری رزمایش های مشترک
– همکاری با ناتو
– برگزاری نمایشگاه های دفاعی
– خریدهای تسلیحاتی کشورهای عضو شورای همکاری خلیج فارس
– حضور نظامی کشورهای عضو شورای همکاری خلیج فارس درماموریت های
بین المللی
بخش چهارم : تاثیر اقدامات نظامی شورای همکاری خلیج فارس بر امنیت ملی جمهوری اسلامی ایران
فصل اول : مفهوم شناسی تهدیدات امنیت ملی جمهوری اسلامی ایران
فصل دوم: بررسی چگونگی تاثیر اقدامات و بر نامه های نظامی کشورهای عضو شورای همکاری
خلیج فارس بر امنیت ملی جمهوری اسلامی ایران

• • نتیجه و پیشنهادات

فصل دوم
چارچوب نظری
مقدمه
همان گونه که مرشایمر به درستی اشاره می نماید، بدون وجود نظریه تسهیل کننده و سامان بخش
نمی­ توان درک درستی از جهان پیچیده اطراف پیدا نمود(Mearsheimer,2001:9).بنابراین برای درک بهتر واقعیت ها و سامان دهی پدیده ها چاره ای جزء انتخاب نظریه نداریم.

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

پس از پیروزی انقلاب شکوهمند اسلامی در سال ۱۳۵۷ ، کشورهای عربی حاشیه جنوبی خلیج فارس از بروز انقلابی با ریشه های مذهبی مبتنی بر تشیع در کشوری برخوردار از منابع انسانی ، منابع زیرزمینی ، نیروهای مسلح قوی و رهبری واحد مواجه شده و هم زمان با ماه های آغازین جنگ تحمیلی علیه ایران ، به منظور افزایش همکاری های امنیتی و نظامی بین کشورهای حوزه جنوبی خلیج فارس و مقابله با افزایش قدرت منطقه ای ایران و تاثیرگذاری آن بر ساختار حکومتی خود ، نسبت به تشکیل شورای همکاری
خلیج فارس اقدام نمودنده و با گذشت ۳۴ سال از عمر شورای مذکور و از طرفی اثبات عدم وجود هرگونه نیات تهاجمی در دکترین نظامی و دفاعی جمهوری اسلامی ایران ، این کشورها با تحریک کشورهای غربی بویژه آمریکا و نیز لابی صهیونیستی و اجرای سناریوهای مختلف ایران هراسی ، همواره به افزایش قدرت نظامی در برابر جمهوری اسلامی ایران پرداخته و در طول یک دهه گذشته نیز بر اقدامات نظامی خود افزوده اند .
با توجه به این جمله کنت والتز که می گوید : « سیاست موازنه قدرت هر زمانی که دو پیش شرط وجود داشته باشد حکم فرما خواهد بود ، یکی اینکه نظم نظام آنارشیک باشد و دیگری اینکه نظام پر از واحدهایی باشد که به دنبال بقاء باشند »( Waltz, 1979: 12) و منطقه خلیج فارس نیز کاملاً دو پیش شرط مذکور را دارا می باشد ، بهترین نظریه جهت تبیین این نوع رفتارکشورهای عضو شورای همکاری
خلیج فارس را می توان نظریه « موازنه قوا » عنوان نمود که بخوبی دلایل اقدامات نظامی کشورهای عربی حوزه جنوبی خلیج فارس را تشریح می نماید . از طرفی کشورهای عضو شورای همکاری خلیج فارس دلیل افزایش اقدامات نظامی خود و عقد قراردادهای دفاعی با کشورهای غربی را ، تهدیدات ایران بواسطه تلاش جهت دستیابی به تکنولوژی هسته ای و نیز سامانه های موشکی دوربرد و میان برد پیشرفته و همچنین تلاش ایران برای صدور ارزش های انقلاب اسلامی عنوان نموده اند که این موضوع را نیز می توان بر اساس نظریه «موازنه تهدید» بخوبی تبیین نمود ولیکن آنچه مسلم است ، نظریه غالب در منطقه خلیج فارس، همانا نظریه موازنه قوا می باشد . در این فصل بصورت خلاصه نسبت به تشریح نظریه موازنه قوا و نیز نظریه موازنه تهدید اقدام می گردد .
۱-۲ نظریه موازنه قوا
یکی از مهمترین نظریه های سامان بخش روابط بین الملل ، نظریه موازنه قوا است که پس از گذشت سال ها از مطرح شدن این نظریه ، همچنان و بویژه در منطقه غرب آسیا و خلیج فارس توانایی تبیین رفتار حکومت ها را دارا می باشد . در این قسمت نسبت به توضیح نظریه توازن قوا اقدام می گردد .
۱-۲-۱ تاریخچه نظریه موازنه قوا
تلاش‌ها برای فهم نظریه موازنه قوا در روابط بین‌الملل به بیش از پانصد سال پیش بازمی‌گردد؛ از این منظر، شاید هیچ نظریه‌ای را به قدمت آن نتوان یافت. علاوه بر این، موازنه قوا در حوزه مطالعات بین‌الملل و سیاست خارجی بسامد فراوانی داشته است. در پی این اهمیت و پیشینه است که عده‌ای از اندیشمندان روابط بین­الملل موازنه قوا را شناخته‌شده‌ترین و احتمالا موثرترین نظریه موجود برای فهم و توضیح روابط بین‌الملل از قرن پانزده به بعد دانسته‌اند(Hass, 1953: 37)
گفتنی است که این مفهوم در ادبیات موجود به معانی مختلف از جمله توزیع قدرت، تعادل، ثبات و صلح مورد استفاده قرارگرفته و به عنوان تنها قانون عام تاریخی در روابط و سیاست بین‌الملل و مترادف سیاست قدرت و راهنمای عمل سیاست‌گذاران نیز شناخته شده است. علی رغم قدمت این بحث ، پس از جنگ جهانی دوم «هانس مورگنتا» موازنه قوا را به صورت نظریه‌ای تدوین نمود و سپس متفکرانی همچون
«نیکلاس اسپایکمن»، «ریمون آرون»، «هنری کیسینجر» ، «هالفورد مکیندر» و «راینهولد نیبور» به تکمیل آن مبادرت ورزیدند. این نظریه از فرضیه کانونی واقع‌گرایی الهام گرفته است که بر اساس آن، دولت‌ها بازیگران اصلی نظام بین‌الملل هستند و تحت فشارهای نظام آنارشیک بین‌المللی به طور عقلایی در پی افزایش قدرت یا امنیت خود هستند و این نظریه تلاش دارد ثبات و صلح در سیاست بین‌الملل را درک کند (لیتل، ۱۳۸۹: ۱۲).
۱-۲-۲ تعریف موازنه قوا/ قدرت
برای مفهوم موازنه قوا تعاریف مختلف و گاه متعارضی عرضه شده است . تلقی عمومی از این مفهوم را در دایره المعارف ها و منابع نظیر آن می توان یافت : مثلاً دایره المعارف «راتلج» ، موازنه قوا را توزیع قدرت میان کشورها، پیکر بندی خاصی از توزیع، سیاست خارجی یا مجموعه ای از نظریات روابط
بین الملل می داند(لیتل،۱۳۸۹: ۱۴).
به این ترتیب می توان تعاریف متفاوت و گوناگونی از موازنه قوا را در آثار گوناگون جستجو کرد .
«مورگنتا» موازنه قوا را در چهار معنا به کاربرده است: ۱- سیاستی معطوف به وضعیتی خاص ۲- توصیفی از هرنوع وضعیت واقعی در سیاست بین الملل ۳- توزیع نسبتاً برابر قدرت ۴- هرنوع توزیع قدرت(مورگنتا،۱۳۸۹: ۳۰۱ – ۲۸۷).
«ارنست هاس» آن را در هشت معنا بکار می برد: ۱- هرگونه توزیع قدرت ۲- نوعی فرایند تعادل یا
متوازن سازی ۳- استیلا یا طلب استیلا ۴- ثبات و صلح در حالت اتفاق قدرت ها ۵- بی ثباتی و جنگ

تحمل پذیری

مسئولیتپذیری

خودسنجی

فعال بودن

رقابت

هدفداری

احترام متقابل

حقیقتجویی

جستوجوی موقعیتهای تازه زندگی

گوش دادن به ندای درون

شناسایی نقاط قوت و ضعف

به کارگیری قوای ذهنی و جسمی

تسلط و تمرکز بر موضوع

جدول ۱-۲
راهکارهای اعتماد به نفس در روانشناسی. در این جدول راهکارهای دستیابی به اعتماد به نفس بهطور اختصار آمده است. در روانشناسی اعتقاد بر این است که برای کسب اعتماد به نفس و یا ارتقاء آن، فرد باید این موارد را در خود ایجاد یا تقویت نماید.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۶- علائم و نشانه های اعتماد به نفس
نشانه ها و علائم اختلال در اعتماد به نفس، زمانی بروز میکنند که فرد روشهایی را در مقابل راهکارها و راه های تقویت اعتماد به نفس پیش گیرد. احساس بیارزشی در وهله اول عاملی است در کاهش اعتماد به نفس و حتی در مواردی موجب تخریب این قوه میشود. بدبینی و داشتن موجهای منفی نسبت به امور زندگانی، داشتن روابط ناموفق بین فردی، اهداف غیر منطقی داشتن، ناتوانی در شناسایی موقعیتها، ترس از شکست، انزوای اجتماعی، احساسات منفی، تصویر ذهنی منفی از خود، سخنان تحقیرآمیز، ناتوانی در تحمل سختیها و شدائد و همچنین شکها و تردیدها و شاید بسیاری از عوامل دیگر از این جمله باشند.^[۱۶۸]
اگر بخواهیم علائم و نشانه های کسی که فاقد اعتماد به نفس است را به نحو اجمالی بیان کنیم، باید گفت که این افراد در کارهای خود تردید دارند، تحت هر شرایطی به موضوع خود از نظر منفی توجه میکنند و در واقع مثبتنگر نیستند. علاوه بر اینها برای رسیدن به اهداف خود خیالبافی میکنند و چون به این مرحله توخالی میرسند، ترس و عـدم اطمینان نیز آنها را همـراهی میکند. از اینرو افـرادی بسیار آسیبپذیر بوده و چون دچار خودکمبینی شدهاند، تمایل به تظاهر در مقابل دیگران دارند و از این جنبه خود را میفریبند. روی این مبنا تقلیدهای کورکورانه آنان بر کسی پوشیده نیست.
به بیان دیگر کسی که اعتماد به نفس دارد و یا به تعبیر بهتر از اعتماد به نفس بالا برخوردار است، احساس خوشایند ارزشمندی یا همان عزت نفس در وجودش ساری است. به افراد و کارهای آنان و از همه مهمتر به خود و کارهایش حسن ظن دارد. به زندگی و کارآمدی امیدوار است، موجهای مثبت ذهنی وجود او را فرا گرفته و به کاستیها و نداشتهها نمیاندیشد. ارتباطات موفق بین فردی دارد و همگان از ارتباط با او مسرورند. در زندگی و کار، اهداف بالایی را دنبال میکند و از این جنبه توانایی شناسایی موقـعیتهای مهم و کارآمد را در راستای کارهای خود مدنظر دارد. ترس از شکست او را زمـینگیر نمیکند و تعریفی که از شکست در ذهن او وجود دارد و عملا در کارهای خود توجه دارد همانا کسب تجربه است و آن را پلهای برای موفقیتهای بعدی میداند. بنابراین چنین شخصی حالت انزوای اجتماعی ندارد و احساسات منفی بر او غلبه نمیکنند و خود او نیز حالت منفی برای خود متصور نشده است. سخنان تحـقیرآمیز در او اثر نمیکند. تلخی سختیها و شدائد را به جان میخرد تا شیرینی موفقیتها را بچشد. همچنین با شک و تردیدها مقابله میکند و آنها را به دل راه نمیدهد و در کارهای خود مصمم و استوار است.
همه این موارد نشانههایی بودند که در سیمای فرد دارای اعتماد به نفس نقش میبندد که البته بعضی از این موارد را خود فرد نیز حس میکند و شاید روزانه با آنها برخورد داشته باشد و بعض دیگر مواردی است که اطرافیان متوجه آنها میشوند. در نهایت از هر کدام که باشد، علائم و نشانگانی است برای کسی که جویای اعتماد به نفس بالا است. بنابراین اگر این ویژگیها را دنبال کند و شاکله آن را در وجود خود ترسیم کند، میتواند به مطلوب خود برسد و او نیز از اعتماد به نفس بالا بهرهمند شود و آثار آن را در تمام مراحل و شئون زندگی خویش ملاحظه کند.
۷- آثار جسمی و روانی اعتماد به نفس
با عنایت به روشهایی که راجع به اعتماد به نفس ذکر شد، آثار جسمی و روحی ـ روانی بسیاری برای آن وجود دارد. اگر بخواهیم این آثار را تقسیم کنیم، قسمی از آنان به لحاظ فقدان اعتماد به نفس منفی بوده و قسم دیگر به لحاظ برخورداری از اعتماد به نفس، مثبت هستند. علائمی که اعتماد به نفس پایین، جسم آدمی را تحت تأثیر قرار میدهند عبارتند از: لرزش دست و پا، گرفتگی صدا، اضطراب و تشویش و غیره که از پیامدها و عوارض محسوس هستند. مواردی که ذکر شد شاید در زمره عوارض ظاهری و پیش پاافتاده قرار بگیرد، اما عوارض و بیماریهای دیگری نیز وجود دارند که ناشی از فقدان اعتماد به نفس بوده نیاز به توجه دقیق دارند. از سوی دیگر، نقش منفی بیماریهای صعبالعلاج جسمی، در کاهش اعتماد به نفس، بر کسی پوشیده نیست.
افسردگی از آثار روحی ـ روانی است که بر اعتماد به نفس اثر مستقیم میگذارد و البته رابطه دوسویهای بین افسردگی و اعتماد به نفس برقرار است، که هریک میتوانند بر دیگری اثر بیواسطه داشته باشند. به بیان دیگر اگر کسی افسردگی بالایی در یکی از امور زندگانی خویش داشته باشد، این حالت روحی در اعمال و رفتار او نیز اثر گذاشته و او را دچار انزوا و گوشهنشینی میکند. روشن است که شخص منزوی از نظر فکری و روحی و به تبع از لحاظ جسمی آمادگی انجام کارها را ندارد؛ بنابراین اعتماد به نفس خود را از دست میدهد و احساس ناخوشایندی از ارزشمندی خود مییابد. در مقابل کسی که اعتماد به نفس پایین دارد و از این لحاظ ضعف این قوه در او محسوس است، اگر در کارهای خود موفق نشود یا اینکه با شکست مواجه شود، افسردگی یار و همراه وی خواهد شد. اکنون اگر آثار مثبت اعتماد به نفس را اجمالا ملاحظه کنیم، میتوان موارد ذیل را نام برد: رشد اجتماعی، سلامت و بهداشت روان، جلب اعتماد دیگران، پایداری در راه رسیدن به اهداف زندگی و در نهایت موفقیت در نیل به مقصود.
یکم. تبعات ضعف اعتماد به نفس
به اعتقاد فروید اگر اعتماد به نفس آسیب ببیند، امراض روانی بسیاری متوجه انسان میشود. اولین بیماری که فروید از آن نام برده اسکیزوفرنی^[۱۶۹] یا همان روانپریشی است. این بیماری به عنوان بیماری اعتماد به نفس قلمداد شده و در طی آن اساس شخصیت آدمی فرو میریزد. سپس اختلال دیگری که در پی دارد افسردگی است و در نهایت نیز اختلال مانیا. خود فروید راه درمانی که پیشنهاد میکند این است که اختلالات روانی را باید روی اعتماد به نفس بنا کرد و تعریف نمود، آسیبشناسی و درمان آن را منوط به این اسلوب دانست؛ چراکه اعتماد به نفس تمامکننده و کاملکننده شخصیت آدمی است.^[۱۷۰]
نظریههای روانکاوی عموماً برآنند که عزت نفسِ نازل و ضعیف و احساس بیارزش بودنِ افسردهها، برخاسته از نوعی نیاز کودکانه به تأیید شدن از جانب والدین است. عزت نفس کسانی که در معرض افسردهشدن هستند اساساً وابسته به منابع بیرون از خودشان است؛ یعنی به تأیید و حمایت دیگران منوط است و چنانچه این قبیل تأییدها نابسنده و نارسا باشد ممکن است شخص به ورطه افسردگی وارد شود.^[۱۷۱] البته در حالات دیگری از افسردگی ممکن است فرد، اعتماد به نفس فراوان داشته باشد و پرتوان و پرانرژی به نظر رسد.
دوم. ویژگیهای شخصیتی فرد دارای اعتماد به نفس
علاوه بر شاخصه های فرد دارای اعتماد به نفس که پذیرش دیگران، خودگشودگی، هدفداری و وحدت شخصیت را میتوان نام برد و در فصل کلیات نیز از آن صحبت شد، ویژگیهای دیگری نیز برای این افراد وجود دارد. از نظر شخصیت، افراد یا برونگرا هستند یا درونگرا. حال در این تقسیم عمدتاً شخصیتهای درونگرا دارای اعتماد به نفس پایین هستند. اینگونه شخصیتها در دیدگاه روانپویایی شامل بیتوجهی در دوران طفولیت بودهاند که این بیتوجهی اعم از تشویق نشدنها و یا تنبیهها است.
تحقیق ذیل ادعای بالا را تأیید میکند که یکی از رفتارهای مهمی که به نظر میرسد وجه تمایز افراد برونگـرا و درونگـرا باشد، اعتماد به نفس کـلی آنها است. از آنجا که در فرهـنگ غربی تمـایلات برونگرایانه، دارای ارزش بیشتری نسبت به افکار درونگرایانه است، توجه مثبت بیشتری نیز نصیب افراد برونگرا میشود. از سوی دیگر برونگرایی شاید زاییده وراثت باشد، بنابراین سایر خصوصیات بالقوه شخصیتی در سیر تعالی انسان میتواند تحت تأثیر واقع شود. از اینرو خوشبینی، عاطفه مثبت و منفی و حمایت اجتماعی نقش واسطه را بین برونگرایی و اعتماد به نفس ایفا میکنند. به بیان دیگر اعتماد به نفس بالا با خوشبینی، عاطفه مثبت و حمایت اجتماعی رابطه مستقیم داشته و در مقابل با عاطفه منفی رابطه عکس دارد.^[۱۷۲]
غیر از رابطه مستقیمی که بین اعتماد به نفس و برونگرایی وجود دارد، بین خودکارآمدی و اعتماد به نفس نیز ارتباط مؤثری ملاحظه میشود. طبق تحقیقی که انجام شده است بین خودکارآمدی و اعتماد به نفس همبستگی قوی وجود دارد و به همین دلیل کسی که از اعتماد به نفس بالایی برخوردار است، خودکارآمدتر بوده و به تبع رفتارهای بهداشتی مناسبی را بروز میدهد و در نهایت پیشرفتهای قابل ملاحظهای خواهد داشت.^[۱۷۳]
درحقیقت تشویق و تنبیه رابطه مستقیم با اعتماد به نفس دارند. تشویق که ضد تنبیه است اعتماد به نفس را تقویت کرده پرورش میدهد. حال اگر مراتب اعتدال در پاداش و جزا رعایت شود اعتماد به نفسِ تشکیلشده نیز در حد اعتدال خواهد بود. در هر صورت اگر بنای خودباوری انسان که باید از دوران کودکی ساخته شود، با توفان هجمههای کلمات و جملات نامناسب والدین مواجه شود، باور نداشتن به خود و بیاعتقادی به خویشتن را دامن زده، ساختمان اعتماد به نفس را فرو میریزد. حتی ممکن است انسان را از فراز عزت به نشیب ذلت بکشاند و از این بالاتر باید گفت که نامهربانی با دیگران، خود یکی از مصادیق تنبیه بوده، چشمپوشی از آنها و داشتن روابط سرد عاطفی نیز اثر سوء خود را خواهد داشت. بنابراین باید در محاورات از کلمات مثبت استفاده شود و به حرکات و اعمالی که از انسان سر میزند توجه و دقت کافی نمود.
اعتماد به نفس کاذب، متغیر و متناوب و موارد دیگر مانند تنبیهات بیش از حد و یا تشویقات بیش از حد یا حتی فقدان تنبیه همگی موجب میشوند که جنبه اخلاقی انسان از بین رفته و مشکلات عدیدهای را رقم بزند. این امور که حاکی از نوع تربیت والدین است اختلالات شخصیتی را به دنبال دارد. مثلاً ممکن است فردی در کودکی بسیار تعریف شده و مورد تمجید قرار گرفته باشد، و وقتی به بزرگسالی رسید واقعیات را خلاف آموزشها و تلقینات والدین بیابد. در شخصیتهای برونگرا تغییرات اعتماد به نفس هر لحظه در حال تغییر بوده، در زمانی ممکن است سختترین کارها را انجام دهند و در زمان بعدی از انجام کار معمولی روزانه استنکاف بورزند.
حتی شخصیتهای پارانوئید که ممکن است با توجه به شرایطی برونگرا یا درونگرا باشند؛ چون فرایند اعتماد بخشی برای این افراد توسط والدین عملی نشده، به وجود خود عقیدهای نداشته، عدم ایمان و اعتقاد به خویش، منجر به ضعف اعتماد به نفس میشود. در نهایتِ امر، آنان علاوه بر داشتن اختلالات شخصیتی به افسردگی نیز مبتلا خواهند شد. بعضی معتقدند که مریض اسکیزوفرنی، در گذشته دور با اختلالی که در اعتماد به نفسش ایجاد شده، رشد کرده و بزرگ شده است؛ یعنی بهطور ناخواسته تنبیه شده و پذیرفته نشده است و همواره احساس بد بودن دارد. همچنین با نداشتن خودباوریِ مثبت، وارد اجتماع شده که منجر به عقبنشینی در فعالیتهای خود میگردد.
آنچه که در فرایند اعتماد به نفس دارای اهمیت بوده و باید آن را فرا گرفت، این است که مقاومت و ایستادگی در برابر فشارها، ضروری است؛ چرا که سراسر زندگی خالی از فشار روانی نبوده و کسی که یارای تحمل و گذر ندارد بیتردید بیماری، او را فرا خواهد گرفت. تنبلی، نامطلوب دانستن خود، ارزش و احترام قائل نشدن، احساس گناه کردن، خشم و بدگمانی از آثار ضعف در اعتماد به نفس است.
افرادی که نسبت به خود، ارزش و احترام بیشتری احساس میکنند و در ارتباط برقرارکردن با دیگرن موفقتر باشند، احساس اطمینان به مشاهدات و تفاوتهایشان مشهود بوده، در نتیجه استقلال اجتماعی و قدرت بیشتری خواهند داشت. در مقابل، افرادی که دارای مفهوم فردی ضعیف هستند، نوعی عدم اعتماد به خود، ترس از ابراز عقاید در آنها بارز خواهد بود. در نتیجه چنین افرادی بیشتر به سوی انزوا مایل هستند تا شرکت در بحث و گفتگو با دیگران. علاوه بر این کشمکشها و تضادهای درونی آنها، سبب بازدارندگی فعالیت قدرت ابتکارشان میشود. حال میتوان نتیجه گرفت که اعتماد به نفس با زودرنجی، ارتباط غیر مستقیم دارد. در واقع افرادی که دارای اعتماد به نفس هستند بسیار کمتر از دیگران احساس زودرنجی دارند؛ یعنی کمتر از دیگران در موقعیتهای مختلف آشفته خواهند شد.
بنابراین باید متذکر شد، افرادی که عزت نفس بالایی دارند، تیپولوژی شخصیتی آنان بدینگونه است که انسانهایی فعال، گویا، موفق، دارای اعتماد به نفس بالا، خوشبین، دارای اضطراب کمتر و داشتن نگرش مثبت نسبت به خود هستند. اما کسانی که از عزت نفس پایین برخوردارند، افرادی افسرده، ترسو و عصبانی، گوشهنشین و غیر دوستداشتنی هستند.
از آنجا که عزت نفس ابعاد مختلفی دارد، زمینه خانوادگی آن، احساسات فرد درباره خود، به عنوان عضوی از خانواده را منعکس میکند. اگر او مورد علاقه و محبت افراد دیگر خانواده باشد، احساس امنیت کرده و در نتیجه عزت نفس او مثبت است. از نظر جسمانی، عزت نفس او بر رضایت فرد از وضعیت فیزیکی و قابلیت‌های جسمانی او آنگونه که به نظر میرسد، مبتنی است. در نهایت عزت نفس کلی ارزیابی عمومیتری از خود است که بر ارزشیابی فرد از خودش درتمام زمینه ها تأکید دارد.^[۱۷۴]
از دیگر آثار اعتماد به نفس بالا رسیدن به عزت و کرامت انسانی است. همچنین پایداری در راه هدف، افتخار به پیشرفتها، انگیزه رویارویی با چالشهای جدید و افزایش قدرت مواجهه با مشکلات و ناملایمات زندگی و تحمل سختیها نیز از آثار آن است. حتی جلب اعتماد دیگران و تأثیرگذاری بر افراد که منوط به خودباوری است از اثرات همین اعتماد به نفس است. البته حفظ سلامت روانی، نگاه مثبت به زندگی و پرهیز از عوارضی مانند نگرانی، بیثباتی، اضطراب، بدبینی، پرخاشگری، افسردگی، خودکمبینی، وسواس و در مقابل این عوارض برخورداری از رشد اجتماعی، استقلال در اندیشه و عمل، آیندهنگری متأثر از اعتماد به نفس هستند.

براساس هماهنگی ارتباطات شرکتی، شرکتها باید ارتباطات را تا سطح استراتژیک ارتقاء بدهند. ارتباطات استراتژیک باید تا سطوح استراتژیک پایین تر بوسیله یک راه حل بین کارکردی افقی تکمیل شود. (Sirgy, 1997)ارتباطات شرکتی و هویت شرکتی ۲ مدل اصلی هستند که در ذیل بررسی می شوند:
مدل IMC برگرفته شده از هویت شرکتی:
ارتباطات هم پیوند^[۱۷۵] مسئولیت اساسی را برای ساختار پیچیده هویت شرکتی به عهده دارد. در شرکتها داشتن سیاستهای نظری بازاریابی یک جایگاه محوری در ایجاد هویت شرکتی دارد.

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

تصویر شرکت، تصویر برند
هویت شرکت۳
مأموریت شرکت۲
(هماهنگی، انگیزش، عملکرد، سینرژی)
(اعتبار، حقیقت، بردباری، همدلی)
مفهوم ما، تصویر خود درون محور۹
ایجاد، برند شرکت و برند کالا۸
موضع یابی، بیرون محور۷
طرح شرکت۶
ارتباطات شرکت۵
ارتباطات هم پیوند – بعنوان ابزار اجرای استراتژی هویت شرکت
رفتار شرکت۴
نمودار ۱۵-۲ مدل هویت شرکتی در ارتباطات هم پیوندPiskóti, 2000))
ماهیت ارتباطات هم پیوند تحلیلی است که واحدهای مختلف سازمانی در سطح برنامه ریزی و اجراء بدست می آورند. هم چنانکه در شکل ۲-۱۵ شاهد هستید این مدل از مدلهای قبلی متفاوت است از آنجائیکه آن شامل سطح استراتژیک شرکت (مأموریت شرکت) و سطح تاکتیکی (تصویر برند، تصویر شرکت) می شود. ارتباطات شرکت ناشی می شود از هویت شرکت، ارتباطات کل شرکت را در بر می گیرد در نتیجه آن می تواند در هر وظیفه ای تفسیر و تعبیر شود و بنابراین به همین دلیل ارتباطات هم پیوند نامیده می شود. بنابراین ارتباطات و هویت برند بطور معنی داری بوسیله هویت شرکتی تحت تأثیر قرار گرفته اند و از مزایای مدل، تشویق و افزایش ارتباطات بین بخشی است. برندهای شرکتی شامل فقط یک برند است که شبیه نام مالک شرکت است. بر این اساس تصویر قوی با بهره گیری از صرفه اقتصادی در حوزه های مثل سیستم توزیع و ارتباطات بازاریابی توسعه یافته و ایجاد میشود .
«مدل هماهنگی ارتباطات هم پیوند^[۱۷۶]»
حوزه های اصلی ارتباطات هم پیوند در نمودار۲-۱۶ خلاصه شده اند: حوزه های هماهنگی با یکدیگر تعامل دارند و هر یک از آنها زیر سیستم، مستقلی هستند که هماهنگی داخلی را ضروری می سازد.
حوزه های هماهنگی۲
هماهنگی ارتباطات بیرونی
ارتباطات و جریان اطلاعات واحدهای سازمانی
هماهنگی سازمانی و استراتژی بازاریابی
هماهنگی ابزارهای ارتباطی
هماهنگی بوسیله ،، عناصر آمیخته بازاریابی
هماهنگی رسانه
هماهنگی سطح سازمانی و کالاها و خدمات
هماهنگی ارتباطات بیرونی و درونی
نمودار ۱۶-۲ حوزه های هماهنگی ارتباطات هم پیوند (Tasnádi, 2010)
مدلهایی که روی ارتباط سود محور تمرکز دارند:
این سوال همیشگی در مورد هر فعالیت بازاریابی مطرح است که آیا آن سود آور است ؟ این مطلب را کسانی
که شک و تردیدی در مورد مفهوم IMC داشته اند مطرح نموده اند که اگر IMC کارآتر است چگونه میتوان دلیلی بر این ادعا مطرح کرد؟ در این ارتباط باید به نظرات کیچن ، کیم و شولتز (۲۰۰۸) اشاره کرد که عدم امکان اندازه گیری بزرگترین ضعف IMC است ، چرا که یک سیستم اندازه گیری استاندارد وجود ندارد . Mária Bernschütz, 2011: 40))بنابراین ارزیابی سودآوری برنامه های بازاریابی هم پیوند، آژانسها و حرفه های بازاریابی را با مشکل مواجه کرده است. به همین دلیل مدلی برای ارزیابی سودآوری IMC هنوز ارائه نشده است.
۸-۶-۱-۲-مدلهای برنامه ریزی IMC»
ارتباطات هم پیوند بازاریابی مانند هر فعالیت دیگر در کسب و کار باید برای اثربخشی و کارآئی بیشتر براساس برنامه و هدف خاصی صورت پذیرد. در این قسمت از مرور مبانی نظری به بررسی مدلهای برنامه ریزی IMC پرداخته و تحقیقاتی که در این خصوص انجام شده را بیان می کنیم.
مدل برنامه ریزی IMC فیل
براساس این مدل، آغاز برنامه ریزی از تحلیل زمینه ای^[۱۷۷] و اهداف ترفیعی ^[۱۷۸] شروع و با هماهنگی آمیخته ترفیع^[۱۷۹]
و منابع^[۱۸۰] و زمانبندی^[۱۸۱] ادامه یافته و به اجراء و کنترل و ارزیابی^[۱۸۲] ختم می شود. که در نمودار ذیل بطور مفصل آمده است .
اجراء ، کنترل و ارزیابی
آژانس ها
تحقیقات بازاریابی
اهداف بازاریابی
اهداف شرکت
منابع
جدول بندی
هماهنگی آمیخته ترفیع
استراتژی ترفیع کششی، رانشی
اهداف ترفیعی و موضع یابی
تحلیل زمینه ای
اهداف ارتباطی

در شکل ۳-۳ روند کلی استفاده از ابزار­های استفاده شده در الگوریتم ژنتیک، برای دست

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

یافتن به جواب بهینه یک مسئله نشان داده شده است. این روند را می­توان به صورت خلاصه شده زیر بیان کرد. شروع فرایند با یک جمعیت اولیه(مجموعه ­ای از جواب­ها) که به صورت رندم حدس زده می­ شود و جامعه اولیه را شکل می­دهد شروع می­ شود، سپس تابع هدف به ازای افراد جامعه مورد ارزیابی و برازش قرار می­گیرد و به ازای جواب­های مختلف تابع هدف، ارزش­های مختلفی بر افراد گذاشته می­ شود (برازش) . سپس با بهره گرفتن از ارزش گذاری انجام شده افراد بهتر جامعه برای تولید مثل انتخاب می­شوند (انتخاب). سپس بین افرادی که در مرحله انتخاب، تأیید شده ­اند تولید مثل اتفاق می­افتد تا نسل بعدی جواب­ها ایجاد شوند (جفت گیری). از آن­جایی که فرایند طی شده توسط الگوریتم ژنتیک یک فرایند تصادفی می­باشد ممکن است که هیچ کدام از فرزندان به جواب­های صحیح نزدیک نشوند، به همین خاطر روی مجموعه ­ای از افراد به صورت رندم تغییراتی انجام می­ شود که جهش نامیده می­ شود. در مرحله بعد جواب­های به دست آمده، توسط معیار­های ایست مورد بررسی قرار می­گیرند، اگر این معیارها را برآورده کردند، الگوریتم متوقف می­ شود و اگر برآورده نکردند مجددا الگوریتم تکرار می­ شود.
شکل شماره۳-۳: روند حل مسئله به وسیله الگوریتم ژنتیک]۲۹[
۳-۳-۱-۳ روش گرادیان مزدوج
همان طور که گفته شد در روش­های بهینه سازی محلی هم چون روش گرادیان مزدوج]۱۶[ و روش سیمپلکس، هرگاه نقطه شروع خوبی برای الگوریتم­های محلی در نظر گرفته شود، همگرایی به سمت نقطه بهینه مطلق محقق می­ شود. در اینجا همان گونه که ذکر شد این نقطه شروع مناسب توسط الگوریتم ژنتیک به دست می ­آید. اساس کار در روش معکوس الاستیسیته مینیمم کردن تابع هدف تعریف شده است. برای مینیمم کردن تابع هدف به مسیر جست وجوی(x) p^k و طول گام بهینه ^kβ نیاز است. به طوری که شبیه سازی مورد نظر برای این مسئله خاص بیشتر مربوط به نحوه پیدا کردن این دو پارامتر است. با بهره گرفتن از رابطه تکرارپذیر زیر می­توان مقادیر مینیمم کننده تابع هدف را یافت.
۳-۲
که در k=1,…..,iTer_CGM ضریب تکرار و iTer_CGM ماکزیمم تکرار الگوریتم CGM است. همچنین
۳-۳
بر طبق نسخه پولاک -ریبیر ضریب مزدوج ϒ^k ، از رابطه زیر به دست می ­آید:
۳-۴
که ϒ^۰ برابر صفر و همچنین در شروع مجدد، یعنی در مواردی که الگوریتم در N مرحله پایان نمی­پذیرد،­ دوباره مقدار صفر را به خود می­گیرد.
۳-۳-۱-۳-۱ گرادیان تابع هدف
محاسبه گرادیان تابع هدف می ­تواند به روش­های مختلفی انجام گیرد. روش مستقیم محاسبه گرادیان، مشتق گیری معمولی است که برای مسائل معکوس تخمین هندسه به واسطه زیاد بودن تعداد مجهولات منجر به افزایش حجم محاسبات و کاهش سرعت همگرایی می­ شود. همچنین فرمولاسیون صریحی برای الاستیسیته در روش المان مرزی برای معالات الحاقی ارائه نشده است. بنابراین برای محاسبه گرادیان از روش تفاضلات متناهی^[۵۰] استفاده شده است. با این تفاوت که به واسطه گستره زیاد متغیر­ها، گام تفاضل به صورت دینامیکی و متناسب با متغیر مربوطه تغییر می­ کند.
۳-۵
در رابطه فوق گرادیان جا به ­جایی iام نسبت به پارامتر jام است.
۳-۳-۱-۳-۲ طول گام بهینه
در محاسبه طول گام بهینه می­توان تابع هدف را در تکرار k+1 ام به صورت زیر نوشت:
۳- ۶
با بسط دادن جا به ­جایی و با بهره گرفتن از چند جمله ای درجه اول تیلور رابطه ۳-۷ محاسبه می­ شود.
۳-۷
که از حل مسئله مستقیم بر اساس متغیر­های تخمینی به دست می ­آید. بر اساس این رابطه می­توان را بر حسب مینیمم کرد. با این کار مقدار زیر برای گام بهینه به دست می آید.
۳-۸
های مورد نیاز برای محاسبه طول گام را می­توان به ازای از حل مستقیم برنامه به دست آورد.
۳-۳-۱-۴ روش سیمپلکس
در این روش از یک شکل هندسی با قاعده برای انتخاب نقاط رئوس سیمپلکس جهت محاسبه f(x) استفاده می­گردد. در حالتی که مسئله دو بعدی در نظر گرفته شود، یک مثلث متساوی الاضلاع شکل هندسی سیمپلکس را تشکیل می­دهد و در حالتی که مسئله سه بعدی در نظر گرفته شود، این شکل به یک چهار وجهی با قاعده تبدیل می­ شود. با افزایش تعداد متغیرها، تعداد رئوس افزایش پیدا می­ کند. ابتدا برای یک مسئله دو بعدی به توضیح این روش پرداخته می­ شود و سپس تعمیم آن در حالت n بعدی ارائه می­گردد ]۳۲[.
در حالت فرض مسئله به صورت دو بعدی، برای تعیین هر امتداد جست و جو ابتدا f(x) در سه رأس مثلث محاسبه می­گردد و سپس امتداد جست و جو از مرکز مثلث عبور کرده و از رأس مربوط به بزرگترین مقدارf(x) محاسبه شده، از سه رأس دور می شود. شکل زیر این فرایند را نشان می­دهد.
شکل شماره ۳-۴: فرایند انعکاس
پس از آن که مطابق شکل ۳-۴ یک مثلث متساوی الاضلاع دیگر ساخته شد، رأس به دست آمده به عنوان نقطه جدید انتخاب و f(x) در آن نقطه محاسبه می­گردد (به این فرایند انعکاس گفته می­ شود^[۵۱]). به این ترتیب یک امتداد جست و جوی جدید به دست می ­آید. این عمل آن قدر ادامه پیدا می­ کند تا سیمپلکس، نقطه بهینه را در میان گیرد. در این هنگام ادامه روند فوق نمی­تواند منجر به نزدیکی بیشتر به نقطه بهینه گردد. بنابراین اندازه سیمپلکس باید کاهش پیدا کند. در این حالت اضلاع آخرین سیمپلکس بر دو نیم تقسیم شده تا مجددا نقطه بهینه خارج از سیمپلکس قرار گیرد و روند فوق ادامه پیدا می­ کند.
در صورت وجود n متغیر، ۱+n رأس به مختصات در نظر گرفته شده و f(x) در آن رئوسمحاسبه می­گردد. اگر مربوط به بزرگترین مقدار تابع هدف باشد، در مرحله اول انعکاس نسبت به وجه مقابل محاسبه شده و نامیده می­ شود. می­توان انتظار داشت که تابع هدف مربوط به آن دارای کمترین مقدار باشد. بنابراین نقطه را حذف و جایگزین آن می شود. به این ترتیب یک سیمپلکس جدید بنا می­ شود. در ادامه رابطه­ای برای محاسبه از روی ارائه گردیده است که به شرح زیر می­باشد.
۳-۹
در این رابطه
۳-۱۰
و مرکز هندسی همه نقاط به استثنای می­باشد.
۳-۱۱
α ضریب انعکاس و برابر است با:
۳-۱۲
چنان چه رأس مربوط به کمترین مقدار تابع هدف باشد یعنی
۳-۱۳
در صورتی که باشد به طور کلی انتظار می­رود که با حرکت بیشتر در امتداد ، تا نقطه ای مانند ، بتوان مقدار تابع هدف را کاهش داد. این فرایند را گسترش^[۵۲] می­نامند.
شکل شماره۳-۵: گسترش
مقدار از رابطه زیر محاسبه می­ شود.
۳-۱۴
که در آن λ ضریب گسترش نام دارد و به صورت زیر تعریف می­ شود.
۳-۱۵ در صورتی که باشد، را جایگزین نموده و عمل انعکاس مجدداً آغاز می­ شود. اگر فرایند انعکاس به نقطه­ای مانند منتهی شد که برای آن به ازای همه مقادیر i به استثنای ، و ، در این صورت جایگزین می­ شود. این فرایند را انقباض سیمپلکس می­نامند و به صورت زیر بیان می­گردد.
شکل شماره۳-۶ : فرایند انقباض
۳-۱۶
در این رابطه ضریب انقباض است و به صورت زیر تعریف می­ شود:
۳-۱۷
در صورتی که باشد، از رابطه ۴-۱۴ بدون آنکه تغییری در مقدار قبلی ایجاد شود استفاده می­ شود.
چنانچه فرایند انقباض منجر به ایجاد نقطه گردد بطوریکه برای آن شرط برقرار باشد، نقطه جایگزین نقطه می­ شود و چنانچه باشد، فرایند انقباض به شکست می­انجامد و در این حالت جایگزین می­ شود و عمل انعکاس از سر گرفته می­ شود. به این فرایند شکستن می­گویند.
شکل شماره ۳-۷ : فرایند شکستن
به طور ساده­تر می­توان چنین بیان کرد که این روش بهینه سازی به سه بخش تقسیم شده است:
پیدا کردن بزرگترین مقدار تابع هدف و انعکاس حول مرکز سطح سایر نقاط و ادامه این مسیر تا آنجا که به پیدا کردن مناسب­ترین متغیر می­رسد و امکان ادامه فرایند وجود ندارد.(Reflection & Expansion)
انجام فرایند انقباض یا کوچک کردن تا آنجا که ممکن است.(Contraction)
شکستن اضلاع سیمپلکس هنگامی که دیگر با انقباض نمی­ توان به سمت نقطه بهینه حرکت کرد.(Shrinkage)
۳-۴ شبیه سازی مسئله معکوس الاستیسیته

X6R9

در صنعت مواد غذایی عامل اول تاثیرگذار بر ارزش برند نزد مشتری خود محصول و سپس کانال توزیع ابزارهای ترفیع می باشد .

۷

در این ارتباط نقش ابزارهای ارتباطی را چگونه توجیه میکنید ؟داشتن یک تصویر مثبت از برند در صنعت مواد غذائی مهم است ارتباطات اینجا از محصول مهمتر است و نقش تبلیغات و تلویزیون و تبلیغات فروشگاهی از جایگاه ویژه ای برخوردار است

X6R10

تلویزیون و ابزار های ارتباطی اینچنینی با تبلیغات مخصوص خود نقش زیادی در تداعی و به یادآوری برند دارند .

۸

کیفیت محصول اما در ارتباطات بازاریابی تبلیغات احساسی و شیوه های احساسی تبلیغ و تداعی گری مهم است .

X6R11

کیفیت محصول ، تبلیغات احساسی

۹

خود کیفیت و مقبولیت عمومی یک محصول باید حداقل ویژگی کیفی وجود داشته باشد .اما شهرت عمومی محصول در این صنعت مهم است بنابراین نقش فعالیتهای ترفیعی مهم است . تبلیغات و پیشبرد فروش و روابط عمومی . به نظر بنده شرکتی کیفیت ادراک شده آن متمایز تر میباشد که وعده های مرتبط مدام و باورکردنی متمایزی در رابطه با ارزش محصول ارائه دهد.

( اینجا فقط تکه ای از متن فایل پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

X6R12
X6R13

فعالیت های ترفیعی نقش مهمی در ادراک کیفیت کلی برند دارند .
دادن وعده های متمایز

۱۰

به هر حال آنچه باید بسیار مورد توجه قرار گیرد آن است که تکرار خرید و پیشبرد فروش وفاداری را ایجاد میکند . وفاداری برند باعث ایجاد موانع اساسی برای ورود رقبا و توانمند تر ساختن شرکت در پاسخ به تهدیدات رقابتی میشود.

X6R14
X6R15

تکرار خرید و پیشبرد فروش وفاداری را ایجاد میکند .
وفاداری برند

۱۱

بعضی از روش های ارتباطی باید با همکاری کانالهای توزیع انجام شود و بعضی از پیشبرد فروشها با همکاری کانال های توزیع انجام میشود .

X6R16

اجرای برخی از ابزارهای ارتباطی باید به کمک کانال های توزیع انجام شود .

۱۲

بعضی از استراتژی های از بالا به پایین اند و بعضی از پایین به بالا . بسته به اینکه استراتژی توزیع چه باشد ابزارها مشخص میشود . در کل باید کانال توزیع و ابزارهای ارتباطی و استراتژی ترفیع با هم هماهنگ باشند .

X6R17

کانال توزیع و ابزارهای ارتباطی و استراتژی ترفیع بایستی با یکدیگر هماهنگ باشند .

۱۳

موثرترین و معنادارترین راه برای بررسی هم پیوندی ابزارهای ارتباطی ، ارزیابی کارآئی و اثر بخشی آنها است .

X6R18

ارزیابی کارآئی و اثر بخشی آنها .