الف _ عمده فروشان نقدی _ ترکیب محدودی از کالاهایی را عرضه می‌کنند که گردش سریعی دارند فروش آن ها نقدی انجام می شود و حمل کالا به عهده خود مشتری است. مثلاً فروشگاه کوچک خرده فروشی ماهی، بامدادان با وسیله نقلیه خود نزد عمده فروشی نقدی ماهی می رود و چندین صندوق ماهی از او خریده و پول را نقداً می پردازد خود به محل حمل فروشگاه حمل می‌کند.

ب_ عمده فروشان با کامیون _ که به آن ها واسطه های کامیونی می‌گویند. این واسطه ها، ترکیب محدودی از کالا نظیر شیر، نان یا غذای آماده را با سر زدن به سوپرمارکتها، بقالی ها، بیمارستان‌ها، رستوران‌ها یا هتلها و …. نقداً می فروشند.

ج _ واسطه های فرمایشی _ در صنایع انبوهی نظیر تجهیزات سنگین، ذغال سنگ و الوار فعالیت می‌کنند. آن ها فاقد موجودی هستند که تحت مالکیت یا اداره خود آن ها باشد. آن ها به محض دریافت یک سفارش، تولید کننده ای را پیدا می‌کنند و از او می خواهند کالا را مستقیماً به آدرس مشتری ارسال کند.

د _ واسطه های امانی _ به خرده فروشان اقلام دارویی وکالاهای بقالی خدمت می‌کنند. کالاهایی که این واسطه ها معامله می‌کنند اکثراً از نوع اقلام غیر غذایی است. در اینجا خرده فروشان، نیاز به سفارش و نمایش صدها نوع کالای غیر غذایی ندارند. واسطه های امانی خود با ‌کامیون‌های مملو از کالا نزد این خرده فروشان می‌روند اما فروش ایشان به صورت امانی است. کلیه کالاها مربوط به واسطه های امانی است و فقط وقتی صورتحساب برای خرده فروشی صادر می شود که کالا فروخته شده باشد.

ه _ تعاونی تولید کنندگان _ متعلق به کشاورزان است. این تعاونی ها محصولات کشاورزی را برای خودش در بازارهای محلی جمع می‌کنند. سود حاصل از فروش در پایان سال بین کشاورزان غیر عضو تقسیم می شود.

و _ عمده فروشان پستی _ برای مشتریان خرده فروش، صنعتی، سازمانی، کاتالوگ ارسال می‌کنند. مشتریان عمده این عمده فروشان را واحدهای کوچک واقع در مناطق دور افتاده تشکیل می‌دهند (Kotler& Armestrong . 2003 .481)

۲-۱-۵ -۲-۲- ۱ -۲ : دلالان و کارگزاران :

دلالان و کارگزاران از دو جهت با عمده فروش فرق می‌کنند . آن ها مالک کالای مورد معامله نیستند و فقط انجام بعضی امور آن ها به ازای خدمات خود بسته به قیمت فروش، پولی تحت عنوان حق العمل دریافت می‌کنند. دلالان و کارگزاران نیز مانند تجار عمده فروش یا در نوع کالا یا در نوع مشتری تخصص می‌یابند.

حجم معاملات انجام شده توسط دلالان و کارگزاران ، ۱۱% حجم کل معاملاتی است که توسط عمده فروشان انجام می شود.

• دلالان:
  یک دلال کسی است که خریدار و فروشنده را به هم نزدیک و ضمن مذاکره، در روند معامله تسریع حاصل می‌کند و کمیسیون او توسط طرفین پرداخت می‌گردد ( کمالی، ۱۳۷۸، ۱۶۱).

از جمله دلالان: دلال اتومبیل ، دلال معاملات ملکی ، دلالان بیمه ، دلالان اوراق بهادار و ….. هستند.

• کارگزاران :

کارگزاران نمایندگان دائمی خریداران و فروشندگان هستند. مهمترین انواع کارگزاران عبارتند از:

الف _ کارگزاران تولید کنندگان _ این گروه که گاهی نماینده تولید کننده نامیده می‌شوند، در سطحی محدودتر از عمده فروش های دیگر عمل می‌کنند.

این کارگزاران، عرضه کالاهایی را بر عهده دارند که متعلق به یک یا چند تولید کننده که خط تولید مشابه دارند. روش کار آن ها بر اساس عقد قرار داد با تولید کنندگان است. در این قراردادها، قیمت فروش، مناطق عملیاتی، روش های سفارش کالا، نحوه تحویل کالا و چگونگی ضمانت نامه های مربوط به کالا و درصد های حق العمل دقیقاً شرح داده می شود. در واقع این کارگزاران از تخفیف های تجاری فهرست قیمت‌ها منفعت به دست می آورند و مالک کالا نمی شوند. این کارگزاران عمدتاًً برای تولید کنندگان کوچک با استطاعت مالی کم یا فروشندگان بزرگی که دنبال بازارهای جدید هستند، استفاده می‌شوند.

ب _ کارگزاران فروش – کسانی هستند که فروش تمام تولیدات یک تولید کننده را بر عهده می گیرند که یا تمایل به درگیری در امر فروش نیست یا خود را واجد شرایط نمی بیند. این کارگزار فروش اختیار زیادی در زمینه قیمت‌ها یا وضعیت فروش معامله دارد و هیچگونه محدودیت در قلمرو فعالیت ندارد.

کارگزاران خرید _ معمولا دارای روابط بلند مدتی با خریداران هستند آن ها کالا را برای خریداران می خرند، وارسی می‌کنند و پس از انبار کردن، برای خریداران می‌فرستند. اینان اطلاعات بسیار جامعی در اختیار دارند که می‌توانند کمکهای ارزشمندی به مشتریان خود ارائه دهند ضمن اینکه آن ها می‌توانند بهترین کالا را با مناسب‌ترین قیمت در بازار تهیه کنند.

د_ تجار حق العمل کار _ از این تجار معمولا در معاملات کوتاه مدت استفاده می شود. اینان محصولات را دریافت می‌کنند و آنگاه درباره فروش آن مذاکره می‌کنند. از این کارگزاران برای بازاریابی محصولات کشاورزی استفاده می شود برای نمونه یک تاجر حق العمل کار، یک کامیون سیب زمینی را به بازار مرکزی می‌برد و سعی می‌کند به بالاترین قیمت بفروشد و پس از کسر حق العمل و سایر هزینه ها، مابقی را به کشاورز بپردازد.

۲-۲-۳ -۲-۲- ۱ -۳ : دفاتر و شعبات فروش تولید کنندگان:

سومین دسته اصلی عمده فروشی است که به جای عمده فروشان مستقل بر عهده دفاتر و دشعبات فروش تولیدکنندگان است. در واقع انجام فعالیت‌های عمده فروشی را بر عهده دارند، اما عمده فروش نیستند. حجم فروش این دفاتر و شعبات فروش ۳۱ % کل عمده فروشی در آمریکا را تشکیل می‌دهد. تولید کنندگان برای اعمال کنترل بیشتر بر موجودی جنسی، فروش و انجام تبلیغات پیشبردی، دفاتر و شعبات فروش را برای خود دایر می‌کنند.

۲-۱-۵ -۲-۲- ۲ -۲ : روند عمده فروشی :

عمده فروشان پیشرو و خوش فکر، همواره در پی دستیابی به روش‌هایی هستند که بتوانند نیازهای در حال تغییر فروشندگان و مشتریان هدف خود را نیز برآورده سازند. آن ها اطمینان دارند که در بلندمدت فقط کسانی شانس بقاء دارند که می‌توانند کارایی کانال ‌بازاریابی خود را به طور کاملی افزایش دهند. برای نیل ‌به این هدف چاره ای جز افزایش سطح خدمات و کاهش هزینه ها ندارند.

۲-۱-۶ : سازمان کانال :

کانال‌های توزیع، سیستم های رفتاری پیچیده هستند که در آن مردم و شرکت برای رسیدن به اهداف فرد، شرکت و کانال بر یکدیگر تاثیر متقابل می‌گذارند.

سیستم های بازاریابی بر سه نوعند: عمودی، افقی و چند کاناله

۲-۱-۶ -۱ : سیستم های بازاریابی عمودی :

یکی از مهمترین تحولاتی که اخیراًً کانال‌های توزیع رویداد، ظهور سیستم های بازاریابی عمودی می‌باشند که برای رقابت با کانال‌های بازاریابی سنتی شکل گرفته اند.

در کانال توزیع سنتی همان گونه که مشاهده گردید، تولید کننده، عمده فروش و خرده فروش هر یک به طور مستقل عمل می‌کنند و هر کدام در تلاش برای به حداکثر رساندن سود خود می‌باشد، حتی اگر این سود به ضرر این کانال باشد در سیستم بازاریابی عمودی، تولیدکنندگان، عمده فروش و خرده فروشان به صورت یک پارچه و هماهنگ عمل می‌کنند، به گونه ای که هر عضو کانال توزیع، در اعضای دیگر نفوذ دارند.

با یکی از اعضای کانال مالک بقیه نیز است، یعنی دارای چنان قدرتی است که می‌تواند همکاری سایر اعضا را جلب کند. در این سیستم هماهنگ شده، اختلاف به راحتی حل می شود. سیستم بازاریابی عمودی در بازاریابی کالاهای مصرفی، کاربرد فراوانی داشته است.